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在舉國歡度春節的喜悅時(shí)刻，2月9日——13日，恒力國際工業(yè)網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)培訓會(huì )議如期舉行，也預示了恒力營(yíng)銷(xiāo)工作迎來(lái)了新的征程。
出席培訓會(huì )議的人員除了工業(yè)網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部業(yè)務(wù)精英，還有集團技術(shù)、財務(wù)、品質(zhì)、市場(chǎng)等部門(mén)負責人，足以體現了會(huì )議的重要性以及對于未來(lái)的意義。
會(huì )議期間，各職能部門(mén)分別就鉛酸蓄電池基礎知識、財務(wù)基礎知識、品質(zhì)基本知識、品牌進(jìn)行全面講解。集團彭總重點(diǎn)講解《2022年恒力工業(yè)網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)大綱》，理思路、講路徑、謀策略、定模式、簽責任。
01理思路
打造有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)組織，驅動(dòng)業(yè)績(jì)規?？沙掷m增長(cháng)
1、增加業(yè)務(wù)人員，貼身服務(wù)客戶(hù)，提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，獲取有效規模增長(cháng)；
2、注重渠道數量質(zhì)量，明確OEM與自身品牌、渠道客戶(hù)與項目客戶(hù)的輕重發(fā)展關(guān)系；
3、全面提升公司內部運作效率，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
4、聚焦行業(yè)客戶(hù)和人脈資源，全力開(kāi)發(fā)渠道客戶(hù)；
5、梳理“項目工程”信息，做好“項目入圍資質(zhì)”，全力幫扶代理商提升業(yè)績(jì)規模。
02謀策略
針對代理商、直營(yíng)商、工程商等不同類(lèi)型共贏(yíng)商，對省會(huì )市場(chǎng)、地級市場(chǎng)、工程客戶(hù)、配套客戶(hù)的自有品牌與貼牌經(jīng)營(yíng)數量進(jìn)行了具體的要求，全力挖掘，拓展新的客戶(hù)。明確產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、品牌策略。
2022年將著(zhù)力聚焦電力展、金融展等細分領(lǐng)域、打造樣板工程項目、加強項目工程招標參與力度、整合行業(yè)代表性人物，宣傳恒力品牌，提升恒力品牌的影響力。
03定模式
加大市場(chǎng)部職能，實(shí)行工程報備制，明確工程投標書(shū)、工程授權書(shū)責任主體，簡(jiǎn)化流程，提升效率。
04加大供應鏈整合
1、安全庫存設置：對備貨型號、訂單型號、工程型號的安全庫存、交付周期、呆滯品處理機制進(jìn)行全面梳理。
2、優(yōu)化產(chǎn)品包裝：對自有品牌、中性紙箱的印刷要求與起訂量，明確了具體的版面要求與量化指標要求，明確起訂量及紙箱保證金要求。
05加大團隊執行力
1、月業(yè)績(jì)評比：業(yè)績(jì)增長(cháng)獎勵、渠道開(kāi)發(fā)獎勵（杜絕單純的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標，綜合排名）；
2、日工作報表：每天匯報當天的工作，通過(guò)大數據分析每個(gè)人的工作狀態(tài)，綜合銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、計劃執行力：定期執行周工作計劃和周工作總結，強調工作計劃的執行力；
4、月經(jīng)營(yíng)分析：數據衡量每個(gè)月的業(yè)績(jì)貢獻，對標問(wèn)題，找出差距，解決問(wèn)題，持續提升；
5、按季度調整：堅持賽馬不相馬，按季度數據分析，對不合格人員予以調整。
《簽訂銷(xiāo)售承諾書(shū)》
《簽訂銷(xiāo)售承諾書(shū)》
會(huì )議雖然已經(jīng)落幕，清晰的目標，詳細的路徑，讓與會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)將士們激情鼓舞，未來(lái)的恒力營(yíng)銷(xiāo)工作將遵循“統一思想、統一方向、統一決策、統一行動(dòng)”的理念，最大化整合資源，實(shí)現一個(gè)又一個(gè)勝利！
